C 10 2018

Avon Бизнес-План Успеха

avon работа координатором

avon работа координатором

avon работа координатором


Критерии квалификации координатора Avon

На всех уровнях развития Личные Продажи -1 600 рублей

Актуальные критерии квалификации:

✓Групповые продажи

✓Продажи Личной Группы

✓Количество контрагентов

✓Сбалансированные продажи


Бизнес план успеха Эйвон.

  1. 4 СЕГМЕНТА - Координатор, Лидер, Менеджер, Директор
  2. 18 Уровней Квалификации
  3. НЕТ критерия квалификации «Число Активных»
  4. Новый критерия квалификации «Продажи в Личной Группе»
  5. Новое правило расчета вознаграждения за заказы меньше 1600 рублей
  6. Новый принцип оплаты за первое поколение – «Целевой Объем продаж в Личной группе»
  7. Единый % вознаграждения Координаторов вне зависимости от суммы заказа Представителя
  8. Выполнение целевого объема не влияет на квалификацию 

В новой МОДЕЛИ 18 уровней квалификации

бизнес план эйвон 2018


СЕГМЕНТ «КООРДИНАТОР» - 5 уровней

✓Вход в модель, задающий темп развития «потенциальных талантов»  

✓Развитие личной группы и рост продаж


СЕГМЕНТ «ЛИДЕР» - 4 уровня

✓Сегмент, обеспечивающий долгосрочный рост бизнеса

✓Представляет элемент по привлечению координаторов

✓от Лидеров ожидается развитие 2 поколения  и роста в 1 поколении


СЕГМЕНТ «МЕНЕДЖЕР» - 4 уровня

✓Ключевой Сегмент, обеспечивающий рост бизнеса

✓Представляет элемент по развитию координаторов

✓от Менеджеров ожидается развитие 2, 3 поколения  и сохранение роста в 1 поколении


СЕГМЕНТ «ДИРЕКТОР» - 5 уровней

✓Элитный сегмент для проверенных  профессионалов и «неформальных» лидеров мнения

✓Сильные лидерские навыки и навыки по развитию людей

✓От Менеджеров ожидается рост продаж через развитие 2 и 3 поколения, при сохранении стабильности 1 поколения


Детали модели маркетинг плана "Avon Бизнес план успеха"

ВАЖНО!
Личный заказ НЕ ВХОДИТ в объем продаж Личной Группы

Оплата за Личную Группу состоит из:

✓Оплата Базового объема Продаж

✓Оплата Экстра объема Продаж

бизнес план эйвон 2018

Критерий квалификации «Продажи по Личной Группе»

обеспечивает фокус на развитие и сохранение объемов продаж в 1 поколении

бизнес план эйвон 2018

Новое понятие в модели Avon "Целевой Объем продаж в Личной Группе "

бизнес план эйвон 2018

Выполнение ЦЕЛЕВОГО ОБЪЕМА НЕ влияет на КВАЛИФИКАЦИЮ

Понятие в модели – Сбалансированные продажи Avon

Сбалансированные продажи Avon

Сбалансированные продажи – продажи за минусом продаж 1 и 2 поколения Лидеров, влияющих на уровень квалификации

✓Расчет Сбалансированных Продаж производится по ценам каталога (Award Sale)

✓Если в Вашей структуре несколько Лидеров, которые являются условиями квалификации, расчет производиться в пользу Вас и вычитается Лидер с минимальными продажами